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做網站如何報價

時間:2019-03-16  閱讀 : 173

1.明確客戶要做的是什么網站,展示、營銷、功能、平臺等,根據客戶想要做的網站跟客戶梳理網站的主要需求。
2.當客戶不能明確自己的需求網站時,銷售人員應發揮自己客服的專業,引導客戶,明確客戶做網站的目的,想要實現的結果,至于中間怎么實現由專業的銷售提出思路,讓客戶理解并認同,從而達到明確客戶需求的目的。
3.如果客戶有有參考網站,讓根據參考網站進行報價,那么應當先跟客戶明確參考的是那些方面,是頁面布局還是公司屬性還是網站的功能。不要嫌麻煩,一條一條的雙方溝通明確,讓客戶認清自己究竟要做的是什么,同時傳遞出自己的專業形象,讓客戶認可并信服。
4.需求分析更加考驗的是對于網站的理解以及處理客戶問題的靈活性,不要拘泥于固有規則,要敢于站在客戶的角度,考慮網站的實用性,以及可實現性,這樣才能給客戶留下專業以及可信的第一印象。

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